衫客是國內(nèi)最大的個性服裝定制品牌。去年賣了600萬件,銷售收入近億元,納稅100多萬元。
　　衫客在哪里?棗莊市市中區(qū)孟莊鎮(zhèn)。
　　初夏時節(jié),記者走進剛剛喬遷新址的山東衫客服飾有限公司,見到了如鄰家男孩般的31歲總經(jīng)理程士偉。
　　2008年,程士偉從山東大學畢業(yè)后分配到華電棗莊十里泉電廠,端上了國企“金飯碗”。但是不安分的他并不甘心辦公室生活,一心要做自己有興趣的事情。2010年,他毅然辭職。
　　創(chuàng)什么業(yè)好呢?偶然間,程士偉看到了大學班級畢業(yè)照。當初他負責定制畢業(yè)衫,跟一家公司一起設(shè)計,將全班50位同學的肖像如電影膠片排列,然后每件再印上各自大頭照。“我突然意識到,這不是一件簡單的T恤,而是一種情感表達與傳遞的載體?！鞭D(zhuǎn)瞬的靈感,讓他摸到了創(chuàng)業(yè)之門。
　　2011年4月,程士偉像模像樣注冊了公司,員工就倆人——他和妻子。他們先從學校做起,每天程士偉就往棗莊學院、棗莊三中宿舍跑,游說訂做個性別致的畢業(yè)衫。不懂設(shè)計,程士偉就自學,發(fā)動親戚朋友貢獻靈感。當年,程士偉的公司發(fā)展到4個人,訂做銷售了100多件衣服,不賠不賺。
　　“中國快速消費品市場已進入戰(zhàn)略單品時代。文化衫不只擁有單一使用價值,它作為一種文化符號被人們賦予了越來越多的寓意和象征,個性化的私人定制或?qū)⒊蔀槲磥硎袌鱿M主流趨勢。”盡管沒賺到錢,但程士偉堅信自己的路子走對了。他們嘗試網(wǎng)上交易,由于設(shè)計有創(chuàng)意,重誠信,很快衫客滾雪球般發(fā)展壯大起來。通過官方網(wǎng)站、淘寶、天貓、微信、線下校園O2O代理等銷售渠道,快速占領(lǐng)了市場頭把交椅。
　　程士偉認為,創(chuàng)新是衫客永恒的命題。“目前來說,服裝定制的應(yīng)用場景日漸廣泛和多樣化,需求量正在以倍數(shù)迅速增長。同行不停在模仿,我們不停在創(chuàng)新,盡管創(chuàng)新的成本很高?！?br data-filtered="filtered" style="font-family: 宋體; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"/>　　衫客有兩臺定制機器,一臺是從國外引進的,是全球第二臺；另一臺是他們花費200萬與其他企業(yè)合作開發(fā)的,國內(nèi)第一臺。花這么大價錢就造一臺機器,有人說不值,而衫客覺得很值?！耙粋€產(chǎn)品的個性化,如果不能實現(xiàn)工藝化,那么企業(yè)也不會走得太遠,創(chuàng)造更多的價值。衫客既有別于傳統(tǒng)加工企業(yè),也有別于標準電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?！?br data-filtered="filtered" style="font-family: 宋體; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"/>　　程士偉告訴記者,衫客每一個訂單都可以在官網(wǎng)實時查詢到制作進度,這種精細化生產(chǎn)和實時生產(chǎn)監(jiān)控,全國同行業(yè)是唯一的。
　　程士偉說,做企業(yè)要專注,要經(jīng)得起誘惑。衫客越做越大,很多人前來尋求合作,搞房地產(chǎn)、金融等,利潤很可觀,但程士偉不為所動,專注于個性服、情侶服、班服、公司團體服等服裝圖案定制,累計為騰訊、百度、阿里巴巴、北京大學等70多萬個團體提供定制服務(wù),年銷售件數(shù)達600萬,在淘寶、天貓等大型電商銷售排名第一。
　　對衫客而言,程士偉認為最大的優(yōu)勢在于人,而不是技術(shù)、工藝等方面?！肮咀⒅厝说恼J知,只有讓員工自己認同、自己相信,才會真正對他們有幫助,對企業(yè)有幫助。我們提出了‘不作惡’這一最基本的‘真經(jīng)’,包括眼睛內(nèi)看、動力內(nèi)驅(qū)、保持無知、保持樂觀四條,每一條既有趣又有內(nèi)涵。”衫客員工目前已發(fā)展到300多人,平均年齡26歲。寬松、寬容、創(chuàng)新、有趣的企業(yè)文化將衫客打造成“夢工廠”,吸引眾多年輕人前來創(chuàng)業(yè)圓夢。
　　程士偉告訴記者,生逢這個時代非常幸運,讓你有無盡的圓夢可能。做企業(yè)掙錢不是目的,通過奮斗實現(xiàn)自身價值,為社會作出了貢獻,跟更多的人一起得到了幸福。